artículo escrito por joana aranda, del blog casasapunto.com

en verano, al contrario de lo que se suele pensar, es una buena época para vender una vivienda. si vas a poner tu casa a la venta en esta época deberás tener en cuenta unos consejos importantes. si preparas la vivienda con home staging, conseguirás incrementar las visitas  y  esto es igual a multiplicar las opciones de venta o alquiler

en verano nos imaginamos más que nunca disfrutando de  nuestro hogar con la familia y ésta es la sensación que debemos recrear cuando preparemos la vivienda

los espacios exteriores venden , así que si tienes uno, poténcialo

1) piscina: si tienes  la suerte de tener piscina, es muy importante que luzca en todo su esplendor, ya que en verano más que nunca será un elemento atractivo y clave en la decisión de compra.  asegúrate de que el agua y el fondo están limpios, libres de hojas, hierbas … utiliza un mobiliario atractivo estratégicamente situado para que invite a soñar, que los potenciales clientes se imaginen a ellos mismos , relajados, disfrutando…

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fotos cedidas por neus bosch de inmoserveis

2º) jardín: dedícale tiempo a plantar unas flores aromáticas y vistosas, quita las hojas secas, y cuida el césped… el olfato tiene supremacía sobre los demás sentidos y está demostrado científicamente que nos conecta con  el pasado. el olor a jazmín… recuerdo aquellas noches de verano en… si conseguimos que los clientes sientan este tipo de emociones, tenemos mucho trabajo hecho

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3) patio o balcón: ya hemos hablado más veces de este tema, y un  balcón corriente se puede convertir en un oasis urbano, hoy en día existe mobiliario low cost, que conseguirá crear el efecto wow, no pierdas la ocasión de diferenciarte

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4) porche:  ¿quién de nosotros no ha soñado con un porche, donde desayunar,  donde acabar la jornada tomando algo…? prepáralo como una escena de teatro, pon algo para  picar y saca unas bebidas fresquitas… el recuerdo de los potenciales compradores será inolvidable, igual no les vendes esa vivienda… pero seguro que visitan más contigo, por lo que les hiciste sentir

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otros elementos a los que hay que prestar  especial atención son :

5) iluminación: como los días son más largos, tienes la oportunidad de enseñar el inmueble con luz natural,  por todos los inmobiliarios es sabido que los espacios luminosos se venden antes que los que no lo son.  así que asegúrate de que la luz natural fluye, que dejas las cortinas  abiertas,  y  que los cristales están limpios

6) la limpieza: la limpieza es uno de las reglas básicas del home staging,  y de las más importantes, no solo en verano, si no en todas las épocas del año.  un inmueble que no está impecablemente limpio trasmite información negativa y ésta no ayuda en la decisión de compra o alquilar

7) la temperatura: si hace demasiado calor en la vivienda,  los clientes no  se sentirán cómodos, y pueden sentir sensaciones desagradables, impidiendo que se centren en el verdadero potencial de la vivienda

estas sensaciones las debemos minimizar en la medida de lo posible, por ello si tenemos aire acondicionado, lo pondremos un poco antes de la visita para que refresque el ambiente, si no disponemos de aire, será conveniente concertar la cita a primera o ultima hora del día

8) fotografía profesional, imprescindible: las últimas estadísticas dicen que el 70 % de los que inician la búsqueda de vivienda lo hacen por internet.  es decir, que lo primero que ven de nosotros es una fotografía… ¿ no es esta razón suficiente para  realizar un reportaje profesional?

9) por último, facilita las visitas, te llaman  para ver una vivienda y no te apetece nada, hace mucho calor, piensas que es un curioso… error, en verano más que nunca  son potenciales compradores, ya que ¿quién tiene ganas de ponerse a mirar  vivienda pudiendo estar en la playa o en la piscina? sácate la pereza y a trabajar

un espacio exterior es un tesoro , muchas veces escondido … que debemos sacarle el máximo partido,  con estos consejos marcarás la diferencia y  destacaras de la multitud con una propuesta de valor única para esa vivienda.   vende sensaciones, vende experiencias, vende hogares que inviten a soñar

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