¿Quiere vender ya su piso? ¿Ha pasado mucho tiempo y no recibe ofertas? ¿Le cuesta alquilarlo? ¿Ha empezado a creer que es misión imposible? Conozca las técnicas del propietario inteligente.

¿Quiere vender ya su piso? ¿Ha pasado mucho tiempo y no recibe ofertas? ¿Le cuesta incluso alquilarlo? ¿Ha empezado a creer que es misión imposible? Si ha respondido afirmativamente a estas cuestiones, debe seguir la estrategia del propietario inteligente y hacerse a la idea de que inquilino y el comprado tienen la sartén por le mano…Pero siempre quedan recursos para salir a flote.

Según explica el experto inmobiliario Borja Mateo, los precios de los pisos comenzaron a bajar a mediados de 2006 (tercer trimestre). Los precios de los alquileres lo hacen ya desde principios de 2007. Mientras que los primeros ya han descendido el 45%, los segundos lo han hecho en el 40% de media.

Las reformas de la Ley de Arrendamientos Urbanos, que suponen un reforzamiento de los derechos de los caseros, suponen una salida muy fuerte pisos al mercado del alquiler. Del mismo modo, muchas viviendas que no acaban de ser vendidas pasan a formar parte del mercado de alquiler. A todo ello hay que sumar una demanda muy mermada de pisos como consecuencia de la contracción de la población por su envejecimiento.

Como los precios de los alquileres bajan (los frutos de los pisos), el valor que el mercado está dispuesto a pagar por los pisos disminuye. Esta dinámica conlleva a una bajada aún más profunda del precio de los pisos tanto en venta como en alquiler.

Ante estas circunstancias, sin embargo, el propietario inteligente puede seguir la siguiente técnica que explica Mateo:

1.- Quitarse el piso de encima lo antes posible, es decir, venderlo rápidamente. La eliminación de la desgravación por adquisición de vivienda y la subida del IVA van a significar una contracción fuerte de la demanda de pisos en 2013. Por esta razón los vendedores, para poder enajenar su piso, deberán bajar aún más los precios de los mismos;

2.- Insertar anuncios muy bien redactados en todos los portales inmobiliarias existentes aunque haya que pagar una pequeña cuota ya que usamos su gran efecto multiplicador;

3.- Adjuntar un gran número de fotos para lo que no escatimaremos en pagar a un fotógrafo particular, añadir un plano con las medidas de cada una de las habitaciones y detallar toda la equipación del inmueble;

4.- Usar agentes inmobiliarios, pero nunca en exclusividad, tanto para vender como para que me hagan una valoración real de mercado. Qué más da usar un intermediario si me ayuda a vender el piso? De algo tienen que comer!;

5.- Los pisos que se ponen a la venta a un precio del 20% por encima del precio de mercado, no reciben ninguna oferta;

6.- Si tras 3 meses de sacar el piso al mercado no recibo ofertas comenzar a bajar el precio del piso y reviso el precio cada mes;

7.- Adecentar el piso: es decir pintarlo de blanco y solo de blanco y limpiarlo bien aunque me haga falta contratar a servicios externos;

8.- Ser muy flexible a la hora de enseñar la vivienda;

9.- Usar todos los medios. Por ejemplo, cuenta de twitter y de facebook, con el fin de comunicar con los potenciales clientes y hablar a los amigos sobre la intención de vender la casa.

Además, conviene evitar cuatro errores que podrían costarle muy caro.

1.- Creer que mi pisos es especial: es lo que creen muchos vendedores y hace que le proceso de venta se demore con lo que el precio sera menor. Su piso tiene muchos, muchos más pisos de competencia de los que usted se cree;

2.- Reformar el piso: la reforma que pueda hacer puede ser horrorosa para otra persona, retrasa la venta;

3.- Ofercerlo en alquiler con opción a compra: la gran mayoría de los precios de opciones están muy por encima de los del mercado en el momento de sus ejercicio con lo que en ningún momento son comprados. De esta forma, como propietario estoy demorando la venta de mi piso pensando que vendrán mejores momentos para su venta cuando eso no es así;

4.- Alquilarlo. Hay gente que que piensa que los precios de los pisos subirán en los próximos años algo que es un craso error. Lo major, ahora es vender.

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